Πώς να ξεκινήσετε εξαγωγές

Για να κάνουμε εξαγωγές πρέπει πρώτα να δημιουργήσουμε το προϊόν μας ή ακόμα καλύτερα τη γκάμα των προϊόντων μας. Ένα σωστά μελετημένο προϊόν πρέπει να καλύπτει τις παρακάτω τρεις προϋποθέσεις:

    Σωστό σχεδιασμό (design)
    Μελετημένη συσκευασία
    Πιστοποίηση (προϊόντος και υλικών συσκευασίας)

Η παγκοσμιοποίηση των αγορών έχει οδηγήσει, περισσότερο από ποτέ, στην απελευθέρωσή τους και στην προσφορά πολλών δυνατοτήτων σε κάθε επιχείρηση να επεκταθεί σε αυτές. Η είσοδος βέβαια, στην παγκόσμια αγορά παρουσιάζει ευκαιρίες αλλά και κινδύνους και πρέπει να μελετηθεί με προσοχή και να μην αντιμετωπιστεί σαν μια ευκαιριακή προοπτική της επιχείρησης.

Μείωση μισθών: Αντίδοτο στην κρίση ή δηλητήριο;

Εμφανίζονται όλο και περισσότερες έρευνες στην αγορά που προσπαθούν να καταγράψουν το αν και κατά πόσο έχουν γίνει μειώσεις μισθών στον ιδιωτικό τομέα. Άποψη μου είναι πώς δεν υπάρχει αν,  ασφαλώς κι έχουν γίνει μειώσεις μισθών και θα συνεχίσουν να γίνονται, σε όλο και περισσότερες επιχειρήσεις, ανεξαρτήτως μεγέθους. Όποιος θέλει έμπρακτες αποδείξεις ας κάνει μία «έρευνα αγοράς» στον στενό κοινωνικό του κύκλο. Αν όχι ΟΛΟΙ, σίγουρα αρκετοί ξέρουμε πλέον ανθρώπους που έχουν υποστεί μείωση στο μισθό τους αλλά και αρκετούς που, ακόμη χειρότερα, είναι άνεργοι.

Πως Μπορεί Να Γίνει Η Επιχείρησή Σας Πιο Likeable

Όπως έχετε παρατηρήσει η επιρροή των Social Media είναι πια αδιαμφισβήτητη. Βασιλιάς των Social Media στην Ελλάδα είναι με διαφορά το Facebook με περισσότερους από 3.7 εκατομμύρια εγγεγραμμένους χρήστες.

Επομένως είναι πια ιδιαίτερα σημαντικό για την επιχείρηση σας να διαθέτει μια ισχυρή παρουσία και στο Facebook. Μέχρι και πριν από λίγο καιρό οι περισσότεροι στην Ελλάδα είχαν εστιάσει όλες τις προσπάθειες τους στο Google, και συγκεκριμένα στο πως θα ανέβουν πιο ψηλά στα οργανικά αποτελέσματα (SEO).

Η εμπειρία καθοριστική για την έναρξη μιας εταιρείας

Η επαρκής επαγγελµατική εµπειρία αναδεικνύεται βασική προϋπόθεση για την ίδρυση επιχειρήσεων έντασης γνώσης στην Ελλάδα, τουλάχιστον κατά την πρώτη δεκαετία του 21ου αιώνα. Κατά µέσο όρο 13,5 χρόνια προηγούµενης απασχόλησης, ένα από τα υψηλότερα ποσοστά στην Ευρώπη, φαίνεται να είναι καθοριστικά τουλάχιστον για την επιβίωση κατά την πρώτη δύσκολη τριετία, όταν και συνήθως «πεθαίνουν» τα περισσότερα νέα επιχειρηµατικά εγχειρήµατα. Σχεδόν οι πέντε στους εννέα µάλιστα από αυτούς τους ιδρυτές εργάζονταν στον ίδιο κλάδο µε την επιχείρηση που ίδρυσαν, προϋπόθεση που συναντάται µεν και σε άλλες ευρωπαϊκές χώρες, όχι όµως µε την ένταση της ελληνικής περίπτωσης. Ετσι τελικά οι τρεις στους τέσσερις ιδρυτές επιχείρησης είναι άνω των 40 ετών, ενώ σχεδόν το 85% είναι άνδρες σε σχέση µε 78% στην Ιταλία, 74% στην Πορτογαλία και 88% στη ∆ανία. Πρόκειται για ένα από τα ευρήµατα ευρείας πανευρωπαϊκής έρευνας που ολοκληρώθηκε στα τέλη του 2011 για τη νέα επιχειρηµατικότητα εντάσεως γνώσης (knowledge intensive entrepreneurship). Η έρευνα διεξήχθη σε 10 χώρες και συντονίστηκε από το Εργαστήριο Βιοµηχανικής και Ενεργειακής Οικονοµίας του ΕΜΠ (ΕΒΕΟ/ΕΜΠ). Βασικό αντικείµενό της ήταν η συγκριτική ανάλυση διαστάσεων της νέας επιχειρηµατικότητας που έχει εκδηλωθεί σε επιλεγµένους κλάδους την τελευταία δεκαετία σε ευρωπαϊκές χώρες, στις οποίες λειτουργούν διαφορετικές «παραλλαγές καπιταλισµού». Συγκεκριµένα, στην έρευνα εξετάστηκαν νέες επιχειρήσεις που προέρχονται από χώρες του πρώην «υπαρκτού σοσιαλισµού» (Κροατία, Τσεχία), χώρες του ευρωπαϊκού Νότου (Ελλάδα, Πορτογαλία), σκανδιναβικές χώρες (∆ανία, Σουηδία), αλλά και µεγαλύτερες χώρες της Ευρώπης που ακολουθούν παραλλαγές του «ευρωπαϊκού ηπειρωτικού µοντέλου» (Γαλλία, Γερµανία, Ιταλία) και του αγγλοσαξονικού µοντέλου (Βρετανία).

Πώς θα γεφυρώσετε την επιτυχημένη ηγεσία με το προσωπικό σας σύστημα αξιών

Η λήψη μίας «σωστής» απόφασης για την εταιρία σας δεν σημαίνει απαραίτητα πως συμβαδίζει και με τις προσωπικές σας αξίες. Στην πολλές φορές, οι managers λαμβάνουν αποφάσεις που έρχονται σε πλήρη αντίθεση με το σύστημα των προσωπικών τους αξιών. Φυσικά, αυτό μπορεί, βραχυπρόθεσμα, να μην επηρεάζει την επιτυχία των στόχων της εταιρίας, όμως μακροπρόθεσμα το σίγουρο είναι πως θα μειώσει την αποτελεσματικότητά της, εφόσον δεν θα μπορείτε να στηρίζετε πραγματικά, αυτό που δεν αντιπροσωπεύει τις αξίες σας. Πώς μπορείτε λοιπόν να αυξήσετε την αποδοτικότητά σας ως manager, γεφυρώνοντας τις αποφάσεις που λαμβάνετε με το σύστημα των αξιών που σας αντιπροσωπεύουν;

Η κρίση επηρεάζει τον αριθμό των επιχειρήσεων που κλείνουν ή ανοίγουν

Για κάθε 10 επιχειρήσεις που άνοιξαν το 2011 αντιστοιχούν 9,2 επιχειρήσεις που έβαλαν λουκέτο, έναντι 8,9 το 2010 και 8,6 το 2009, αναφέρουν τα στοιχεία του Γενικού Εμπορικού Μητρώου.
Σε αλλαγή του χάρτη των Ελληνικών επιχειρήσεων οδηγείται η αγορά από την πρωτοφανή κρίση. Η έκρηξη των ακάλυπτων επιταγών, η αύξηση του κόστους χρήματος και η καθίζηση του τζίρου έχει ήδη επηρεάσει το ισοζύγιο των επιχειρήσεων που ανοίγουν έναντι αυτών που κλείνουν, το οποίο, βαίνει συνεχώς μειούμενο την τελευταία τριετία.

Επιχειρηματική αξιοποίηση του Internet

Το έχουμε γράψει, το έχουμε περιγράψει και το έχουμε καταγράψει πολλές φορές: η Νέα Οικονομία μπορεί να είναι “νέα”, αλλά παραμένει “οικονομία”. Αυτό σημαίνει ότι οι όποιες επιχειρηματικές δραστηριότητες πρέπει να καταλήγουν στον ακρογωνιαίο λίθο του επιχειρείν: το κέρδος.

Στη μέχρι σήμερα πορεία του Internet οι επιχειρηματικές κινήσεις βασίστηκαν σε έναν μοναδικό στόχο: τη δημιουργία διάσημων websites, που θα είχαν μεγάλη επισκεψιμότητα. Λες και αυτό αρκούσε για να κάνει την κίνηση επιτυχημένη. Χωρίς καμία πρόβλεψη για συγκεκριμένους τρόπους εσόδων, χωρίς κανέναν ορίζοντα αναφορικά με τις υπηρεσίες που οι χρήστες θα δέχονταν να πληρώσουν, σχεδόν όλοι όσοι έκαναν επιχειρηματικές κινήσεις μεταξύ 2000-2004, περίοδο την οποία εμείς αποκαλούμε “πρώτη φάση του Internet”, είχαν έναν μοναδικό στόχο: να δημιουργήσουν sites με “θόρυβο” και, μετά την απόκτηση ενός “όγκου”, να τα πουλήσουν σε επενδυτές, οι οποίοι αγόραζαν σχεδόν τίποτα περισσότερο από το ερώτημα: “Εντάξει, έχουμε εκατομμύρια χρήστες. Τα λεφτά, όμως, που δώσαμε για να αγοράσουμε το site πώς θα τα βγάλουμε;”

6 Habits of True Strategic Thinkers

You're the boss, but you still spend too much time on the day-to-day. Here's how to become the strategic leader your company needs.
In the beginning, there was just you and your partners. You did every job. You coded, you met with investors, you emptied the trash and phoned in the midnight pizza. Now you have others to do all that and it's time for you to "be strategic." 
Whatever that means.

Η “Μικρή” Επιχειρηματικότητα σε Περίοδο Κρίσης (έκθεση ΙΟΒΕ)

Στροφή στον πρωτογενή τομέα, αύξηση των ορίων ηλικίας και αλλαγή του μοντέλου επιχειρηματικότητας μέσω της δημιουργίας επιχειρήσεων B2B (επιχείρηση-προς-επιχείρηση), αποτυπώνει η ετήσια  Έκθεση του Ιδρύματος Οικονομικών και Βιομηχανικών Ερευνών (ΙΟΒΕ) για την Επιχειρηματικότητα στην Ελλάδα (2010-2011) με τίτλο Η «Μικρή» Επιχειρηματικότητα σε Περίοδο Κρίσης.

MEGA τάσεις που αντιμετωπίζουν οι παγκόσμιες εταιρίες καταναλωτικών αγαθών

Κατά τα τελευταία 26 χρόνια είχα την τύχη να εργαστώ στην Ευρώπη, στις ΗΠΑ και στη Μέση Ανατολή για τις δύο εταιρείες που κατέχουν ηγετική θέση στον τομέα του μάρκετινγκ των καταναλωτών – στις εταιρείες PepsiCo και Procter & Gamble. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, το περιβάλλον στο οποίο λειτουργούσαν οι παγκόσμιες εταιρείες επηρεάστηκε από μια σειρά μαζικές τάσεις που έχουν διαμορφώσει, όχι μόνο τις επιχειρήσεις αλλά και την καθημερινή ζωή μας. Ως αποτέλεσμα αυτών των δραματικών αλλαγών στο περιβάλλον, οι προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι ηγέτες των επιχειρήσεων έχουν αυξηθεί πάρα πολύ, με αποτέλεσμα να αμφισβητηθεί το status-quo. Ας ελπίσουμε ότι, οι σκέψεις που ακολουθούν θα είναι ενδιαφέρουσες για εκείνους που επιθυμούν να κατανοήσουν τις δυνάμεις που οδηγούν την παγκόσμια επιχειρηματική στρατηγική, και μπορούν να ρίξουν λίγο φως στο τι χρειάζεται για να είναι επιτυχημένες οι διεθνείς επιχειρήσεις που κινούνται πρωτοπόρα.

Ήμουν πρόσφατα προσκεκλημένος να δώσω μια ομιλία σε μια από τις κορυφαίες ευρωπαϊκές σχολές διοίκησης επιχειρήσεων, όπου συγκέντρωσα αυτές τις τάσεις κάτω από 5 θεματικές κατηγορίες.
 

Επτά βήματα για μια ασφαλέστερη καινούργια επιχείρηση

Μια καινούργια επιχείρηση ξεκινά στη βάση μιας καλής ιδέας αλλά πολύ συχνά σταματά στην εκκίνηση… Για να προχωρήσουν οι ιδέες χρειάζεται σοβαρή εφαρμογή και ικανότητες πραγματοποίησης των απαραίτητων βημάτων ώστε τελικά η επιχείρηση να επιβιώσει και να αποδώσει. Χρειάζεται ένα γερό πλάνο και τα γερά πλάνα χρειάζονται ισχυρούς ανθρώπους για να τα προχωρήσουν. Γι αυτό οι επενδυτές προτιμούν να επενδύουν με βάση την προσωπικότητα των επιχειρηματιών παρά με βάση ένα καλογραμμένο business plan.

Market Share

Η γνώση της αγορά και η θέση της εταιρείας έναντι των ανταγωνιστών της, είναι στρατηγικής σημασίας για την εκάστοτε εταιρεία.
Η επίδοση κάθε εταιρείας σε σχέση με τους ανταγωνιστές μπορεί να μετρηθεί με το μερίδιο αγοράς που κατέχει η εταιρεία. Μερίδιο αγοράς σημαίνει η αναλογία της αγοράς που κατέχει η εταιρεία έναντι ανταγωνιστών της.

Ανοδος για το ηλεκτρονικό επιχειρείν

Κερδίζει συνεχώς έδαφος το ηλεκτρονικό επιχειρείν στη χώρα μας, καθώς οι πρώτες ενδείξεις αποκαλύπτουν ότι η εμπορική δραστηριότητα των ελληνικών ηλεκτρονικών επιχειρήσεων εντείνεται, ενώ ο Έλληνας καταναλωτής εμπιστεύεται ολοένα και περισσότερο τις ηλεκτρονικές επιχειρήσεις για τις αγορές του.

Ποιες επιχειρήσεις θα επιβιώσουν το 2012

Τον καθοδικό κύκλο που δηµιουργούν η ύφεση και η αρνητική ψυχολογία στην αγορά θα προσπαθήσει να σπάσει το 2012 η ελληνική επιχειρηµατικότητα. Με την ελληνική οικονοµία να εισέρχεται στο πέµπτο κατά σειρά έτος της ύφεσης και τον ιδιωτικό τοµέα της χώρας να µετρά ήδη270.000 νέους ανέργους και δεκάδες χιλιάδες λουκέτα, το εγχείρηµα κρίνεται εξαιρετικά δύσκολο.

Πολύτιμες Οδηγίες που δεν πρέπει να παραβλέψετε ξεκινώντας μια νέα επιχείρηση

Ακούτε συχνά, ιδιαίτερα αυτήν την δύσκολη περίοδο, ότι το να ξεκινήσει κανείς μια νέα επιχείρηση είναι μια πρόκληση που εμπεριέχει πολλούς κινδύνους και αστάθμητους παράγοντες...αδυναμία πρόβλεψης του οικονομικού περιβάλλοντος, υπερβολικοί φόροι που το μόνο που καταφέρνουν είναι να καταπιέζουν αφόρητα την ατομική πρωτοβουλία να πραγματοποιήσει τα επιχειρηματικά της όνειρα.

2012: Δέκα επιχειρηματικά μοντέλα που ενδιαφέρουν την ελληνική αγορά

Φτάνοντας στο τέλος του 2011 και αναλύοντας τις τάσεις που διαμόρφωσαν την παγκόσμια αγορά του ηλεκτρονικού επιχειρείν στη χρονιά που μας πέρασε, θέλουμε να σας παρουσιάσουμε τα επιχειρηματικά μοντέλα που, κατά την άποψη μας, έχουν ενδιαφέρον να αναπτυχθούν σύντομα και στην ελληνική αγορά.

Η Ανταγωνιστικότητα

“Η Ιδέα του Επιχειρείν”

∆ρ. Παναγιώτης Ε. Καλδής, ∆ιευθυντής Εθνικής Σχολής Τοπικής Αυτοδιοίκησης

Μία επιχείρηση για να παρουσιάσει µακροχρόνια βιωσιµότητα πρέπει να είναι ανταγωνιστική.

Έτσι, θεωρείται, ότι η επιχείρηση παρουσιάζει ανταγωνιστικό πλεονέκτηµα όταν επιτυγχάνει κέρδη υψηλότερα του µέσου όρου των άλλων επιχειρήσεων που παράγουν το ίδιο ή παρόµοιο προϊόν.

Τα κέρδη αυτά, µε τη σειρά τους είναι απαραίτητα, ώστε η επιχείρηση να έχει τη δυνατότητα να πραγµατοποιήσει όλες τις απαραίτητες ενέργειες (π.χ. πρόσληψη κατάλληλου και συχνά υψηλού κόστους προσωπικού, προσέλκυση των απαραίτητων κεφαλαίων, πραγµατοποίηση των απαραίτητων επενδύσεων εκσυγχρονισµού κ.λπ.) και να µπορέσει να διατηρήσει το ανταγωνιστικό αυτό πλεονέκτηµα.

Ο κρυμμένος πλούτος σε μια επιχείρηση

 By Βασίλης Παππάς | Category: Επιχειρηματικότητα
Κάθε επιχείρηση κατέχει έναν πλούτο τον οποίο δεν γνωρίζει! Πολλές φορές ψάχνουμε να βρούμε ιδέες και να κάνουμε εξεζητημένα πράγματα με αμφίβολα αποτελέσματα. Θεωρούμε ότι γνωρίζουμε καλά την επιχείρηση μας και τον τρόπο που λειτουργεί ψάχνοντας να βρούμε λύσεις “εκτός”, όταν αυτές υπάρχουν “εντός”! Υπάρχουν ανεκμετάλλευτες ευκαιρίες και ένας ολόκληρος κρυμμένος πλούτος μέσα σε κάθε επιχείρηση που περιμένει να τον ανακαλύψουμε!