Η ισχύς της διαφωνίας

«Η αρχή της σκέψης βρίσκεται στην διαφωνία, όχι μόνο με τους άλλους αλλά και με τους εαυτούς μας».
Έρικ Χόφερ

Πωλήσεις – 8 Μύθοι

«Ζητείται επαγγελματίας πωλητής με πτυχίο πανεπιστημίου (κατά προτίμηση MBA) με τουλάχιστον 3-5 χρόνια εμπειρία. Τα εισοδήματα μπορεί να είναι απεριόριστα γι’ αυτούς που έχουν ισχυρή εσωτερική ώθηση να πετύχουν. Απλά ακολουθήστε την αποδεδειγμένη μέθοδο μας βήμα με βήμα.»
Νομίζετε ότι η πιο πάνω αγγελία, θα έλξει τους κατάλληλους πωλητές στην εταιρεία;
Αν απαντήσατε ναι, κάνατε μεγάλο λάθος!

Βάζουν νερό στο κρασί τους οι πολυεθνικές εταιρείες

Προχωρούν σε προσφορές, μειώσεις τιμών, φθηνότερα προϊόντα και απορρόφηση ΦΠΑ

Μεγάλες προσφορές κάνουν οι εταιρείες αναψυκτικών καθώς από τη μια θεωρούνται προϊόντα μη άμεσης ανάγκης και από την άλλη μειώνονται διαρκώς οι πωλήσεις τους

Πώληση

Πώληση είναι μια επαγγελματική δραστηριότητα, που σκοπό έχει την πραγματοποίηση αναμενόμενων μέγιστων αποτελεσμάτων :

Η ψυχολογία του κλεισίματος της πώλησης...

Έχετε το κίνητρο και το δυναμισμό για να κερδίσετε περισσότερα από αυτά που κερδίζετε αυτή τη στιγμή; 

Πελατοκεντρική Φιλοσοφία. Προϋπόθεση για Επιτυχία.

Εισαγωγή.
Το εισαγωγικό αυτό σημείωμα αποτελεί το πρώτο από μια σειρά συμβουλευτικών εισηγήσεων με βάση την εμπειρία και εξειδίκευση των μελών του ΚΕΜΕΛ, και στόχο την συνοπτική παρουσίαση προς τους νέους επιχειρηματίες, των σημαντικότερων παραγόντων που συνεισφέρουν στην δημιουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης.

Ποιες περιγραφές προϊόντων πουλάνε;

 Το να γράψει κανείς περιγραφές για τα προϊόντα του μοιάζει να είναι μια πολύ εύκολη υπόθεση, ειδικά αν τα γνωρίζει καλά. Είναι, όμως, έτσι;